Jeśli prowadzisz niezależną działalność pośrednictwa w spedycji morskiej dla polskich eksporterów lub importerów, w tej współpracy Twój portfel zyskuje dostęp do kontraktów pojemnościowych z armatorami, narzędzia natychmiastowej wyceny i wsparcie operacyjne w warunkach, które respektują samodzielną organizację pracy.
O Skypace
Skypace pracuje dla nadawców, których codzienność to powtarzalne przesyłki morskie pod ciągłą presją kosztu, terminu i dostępności miejsca u armatora. Dla tych firm wynik biznesowy zależy od tego, jak konsekwentnie wycena, alokacja i widoczność przesyłki towarzyszą towarowi przez cały cykl.
Skypace zbudował globalne środowisko operacyjne, w którym ta koordynacja jest częścią codziennej pracy, a nie nadbudową. Nadawcy, armatorzy, firmy transportu drogowego i zespoły wewnętrzne pracują na wspólnej strukturze danych, która gromadzi kontekst, wspiera terminowe decyzje i prowadzi pełny rejestr operacyjny przez cały cykl przesyłki.
Obecnie z tego modelu korzysta ponad 150 klientów w 18 krajach, przez bezpośrednie integracje z dziesiątką największych armatorów oceanicznych, w tym MSC, Maersk, CMA CGM, COSCO i Hapag-Lloyd. Środowisko operacyjne pracuje na rzecz nadawcy w kilku wymiarach jednocześnie: koszt frachtu, dyscyplina komunikacji, redukcja błędów, szybkość rezerwacji i widoczność tego, jak każda strona wywiązuje się ze swoich zobowiązań.
Dane operacyjne odkładają się jako czytelny, ustrukturyzowany rejestr wspiera on ciągłe doskonalenie procesów dziś, a w miarę jak łańcuchy dostaw włączają zautomatyzowane narzędzia decyzyjne w planowanie, realizację i obsługę wyjątków, ten sam rejestr staje się ich fundamentem.
Jak działa operacja
Operacja Skypace opiera się na proaktywnym monitorowaniu. Kluczowe etapy przesyłki śledzimy na żywo w całym ekosystemie. Odchylenia w harmonogramie, koszcie lub dostępności miejsca ujawniają się w środowisku operacyjnym, a Skypace inicjuje kolejny krok, zanim klient zetknie się z problemem.
Narzędzie natychmiastowej wyceny i rezerwacji online skraca czas odpowiedzi handlowej z dni do minut. MQC z armatorami obowiązują w szczycie sezonu to moment, w którym dostępność miejsca decyduje, czy cykl sezonowy nadawcy zachowuje marżę, czy chłonie nieplanowane koszty.
Narzędzie wyceny pokazuje wszystkie opłaty dodatkowe od razu, dopłaty szczytowe, podwyżki GRI, opłaty za zatory portowe, koszt transportu drogowego, opłaty za sprzęt specjalistyczny tam gdzie ma zastosowanie. Kwota z oferty pojawia się na fakturze. Przejrzystość cenowa jest u nas dyscypliną handlową, nie elementem marketingu.
Dlaczego ta rola istnieje
Skypace prowadzi dedykowaną ścieżkę prowizyjną dla niezależnego agenta, który już działa w polskim ekosystemie spedycji oceanicznej. Korzystasz z gwarantowanej alokacji pojemności u armatorów, wyspecjalizowanego wsparcia operacyjnego i przejrzystej wyceny przez cały cykl handlowy. Polski eksport morski do Stanów Zjednoczonych, drewno i wyroby drzewne, chemikalia, produkty spożywcze, komponenty przemysłowe, to silny i stabilny strumień; wiodący polscy eksporterzy z branży meblarskiej, chemicznej i mineralnej regularnie wysyłają przez porty bałtyckie do Baltimore i Norfolk. To środowisko, w którym niezależny agent z ugruntowanymi relacjami ma znaczącą przewagę handlową nad anonimowym pośrednikiem bez dostępu do gwarantowanej pojemności.
Co zawiera rola
Agent prowadzi niezależny portfel polskich kont eksportowych i importowych. Decyzje cenowe i rezerwacyjne pozostają po stronie agenta. Wyceny powstają w rozmowie z klientem, z każdą opłatą dodatkową ujawnioną od razu. Kwota z oferty pojawia się na fakturze.
Planowanie alokacji przebiega wspólnie z zespołem operacyjnym. MQC z armatorami negocjowane są z wyprzedzeniem, dzięki czemu alokacja obowiązuje, gdy zaczyna się sezon peakowy. Przypisanie klienta do agenta rejestrowane jest w CRM od pierwszego dnia aktywacji. Stawki degresywne obowiązują przez pierwsze trzy lata od aktywacji konta i uznają długoterminowe pierwotne wniesienie każdej relacji.
Współpraca opiera się na umowie agencyjnej (art. 758 i nast. Kodeksu cywilnego) lub kontrakcie B2B z agentem prowadzącym własną działalność gospodarczą. Agent samodzielnie organizuje czas, miejsce i sposób wykonywania pracy. Skypace nie narzuca godzin pracy ani lokalizacji.
Jesteś właściwym kandydatem jeśli
Prowadzisz istniejący portfel polskich kont eksportowych lub importowych, producenci, firmy handlowe lub pośrednicy z regularnym wolumenem morskim. Skala portfela: 400 000 PLN lub więcej rocznej marży brutto, albo wiarygodna ścieżka do tego poziomu w pierwszym roku na podstawie udokumentowanych zobowiązań.
Masz co najmniej 5 lat sprzedaży usług spedycji morskiej lub pośrednictwa frachtowego. Rozumiesz dynamikę kontenerową, mechanikę czasu tranzytu i wrażliwość cenową na polskim rynku B2B.
Masz bezpośrednie relacje z co najmniej dwiema firmami na poziomie pozwalającym na wiarygodną aktywację portfela, właściciele firm, dyrektorzy operacyjni, kierownicy eksportu lub importu, nie kontakty z działu zakupów.
Działasz jako niezależny podmiot handlowy, przyciągają Cię infrastruktura, alokacja i przejrzystość cenowa, nie struktura stałej podstawy wynagrodzenia.
Wynagrodzenie
Prowizja, rok 1: do 30% marży brutto, bez limitu. Uznaje strategiczny portfel towarowy i pracę alokacyjną
Prowizja, rok 2: 20% marży brutto. Stawka degresywna gdy konto stabilizuje się w rytmie operacyjnym
Prowizja, rok 3 i kolejne: 12% marży brutto. Stawka długoterminowego utrzymania relacji
Roczny akcelerator premii: 10% marży brutto w trzech miesiącach najwyższej marży. Wypłacany do 1 lutego następnego roku
Udziały fantomowe: dostępne dla utrzymanego wyniku portfela. Powiązane z kamieniami milowymi marży brutto. Szczegółowe warunki, vesting, triggery, opodatkowanie, w odrębnej umowie o przyznaniu jednostek wirtualnych, podpisywanej w pierwszym kwartale współpracy
Forma współpracy: umowa agencyjna lub B2B. Agent prowadzi własną działalność gospodarczą; samodzielna organizacja pracy
